Le Responsable Commercial en Vins et Spiritueux joue un rôle clé dans la valorisation et la distribution des vins français, en France comme à l’international. Selon la taille de la structure (domaine viticole, cave coopérative, négoce, import-export, grande distribution, etc.), ses missions varient, allant de la prospection de nouveaux marchés à la gestion d’un portefeuille clients, en passant par l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies commerciales adaptées aux spécificités du secteur. Son activité est influencée par de nombreux facteurs : les tendances de consommation, la concurrence accrue sur les marchés étrangers, ainsi que les réglementations en vigueur dans les pays importateurs.

D’après les perspectives d’emploi du secteur vitivinicole, le commerce des vins et spiritueux fait face à une évolution des attentes des consommateurs et à une forte digitalisation des ventes (e-commerce, marketplaces, réseaux sociaux). Par ailleurs, la filière doit répondre à des enjeux de renouvellement des générations et de transmission des savoir-faire.

Dans ce contexte, les professionnels du secteur recherchent des profils polyvalents, à la fois technico-commerciaux et capables d’appréhender les dynamiques du marché international. Le développement de compétences en négociation, marketing digital et œnotourisme devient un atout majeur. Afin d’accompagner ces évolutions, il est essentiel de diversifier les parcours de formation, de favoriser la montée en compétences des jeunes diplômés et d’adapter les dispositifs de recrutement aux nouveaux enjeux du secteur.