spécialisation MARKETING¹ Du luxe  

 

 

 

 

 

Admission au BAchelor

• Être titulaire d'un BAC+2 (ou niveau sous conditions) ; BTS, Licence 2, DUT
• Être titulaire d'un diplôme ou d'une attestation, délivré par une école ou une université, qui valide au moins 120 crédits selon le système européen de crédits transférables (ECTS)

 

dossier de candidature

demande de documentation

Paiement en ligne concours

 

Les métiers visés

  • Responsable/chargé du développement commercial, responsable développement
  • Responsable commercial, responsable de la stratégie commerciale, responsable technico-commercial
  • Responsable développement/business developer²
  • Responsable du développement des ventes, responsable/manager³ des forces de vente, responsable de la promotion des ventes, chef des ventes, responsable e-commerce⁴, sales manager⁵
  • Responsable/chargé/ingénieur d'affaires
  • Responsable/ingénieur-commercial grands comptes, gestionnaire/négociateur de comptes
  • Consultant/conseil en développement commercial, consultant/conseil en stratégie commerciale et développement commercial
  • Responsable de comptes/chargé de comptes/account executive⁶, responsable de la relation clients
  • Sales operations manager⁷ (SalesOps)/sales developpement representative⁸ (SDR)/responsable grands comptes

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Découvrez les missions en entreprise

 

Le Responsable d'Établissement Marchand pilote l'activité commerciale d'un point de vente ou d'une enseigne dans le respect de la stratégie commerciale et de la réglementation en vigueur. Il coordonne la chaîne d'approvisionnement, pilote l'offre produits, bâtit l'expérience client et manage les équipes afin de garantir la satisfaction client, la fidélisation et la rentabilité de l'établissement. Pensée pour répondre aux enjeux du commerce physique et omnicanal, cette formation à l'EBBS combine pédagogie « apprendre en faisant », immersions terrain en grande distribution et en boutiques spécialisées, et mises en situation réelles pour permettre à chaque étudiant de construire un profil directement opérationnel.

 

Les étapes d'admission

 
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Découvrez le contenu de la formation

BLOC 1 - COORDONNER ET AMÉLIORER L'ACTIVITÉ COMMERCIALE DE L'ÉTABLISSEMENT MARCHAND
  • Gérer la chaîne d'approvisionnement de l'établissement marchand
  • Piloter l'offre commerciale de l'établissement marchand (assortiment, merchandising, promotions)
  • Bâtir et développer l'expérience client, en intégrant l'accessibilité aux personnes en situation de handicap
  • Analyser les tendances de consommation, les ventes et les retours clients pour adapter les processus
BLOC 2 - CONTRIBUER AUX ORIENTATIONS STRATÉGIQUES DE L'ENSEIGNE ET OPTIMISER LA PERFORMANCE ÉCONOMIQUE
  • Contribuer aux orientations stratégiques de l'enseigne en s'appuyant sur des données chiffrées et qualitatives
     
  • Établir et présenter les prévisionnels commerciaux et budgétaires de l'établissement marchand
  • Analyser les performances de l'établissement marchand à partir des tableaux de bord et des indicateurs clés
  • Définir les actions correctives et argumenter les ajustements nécessaires auprès de la hiérarchie
BLOC 3 - MANAGER LES SALARIÉS DE L'ÉTABLISSEMENT MARCHAND
  • Piloter les processus de recrutement et d'intégration des salariés, en français et en anglais
  • Optimiser la performance collective des équipes et la performance individuelle des salariés
  • Organiser l'activité, assurer la cohésion d'équipe et animer les réunions opérationnelles
  • Intégrer et accompagner les salariés en situation de handicap dans l'équipe
  • Assurer la gestion administrative des ressources humaines de l'établissement marchand
Spécialisation Marketing du Luxe

1.Analyser le marché du luxe et ses spécificités sectorielles

2.Maîtriser les fondamentaux du luxe : codes, univers, clientèle

3.Construire une communication d'exception adaptée aux maisons de luxe